東風做信息流推廣接近3年，推廣知識全靠自學，在推廣過程中大概總結了一下信息流推廣的一個流程，希望能讓小白對信息流推廣有一個初步的認識。

　　一、目標群體需求分析

　　明確信息流廣告的特點，如何轉化。例如，當你在大型超市購物時，你很少僅僅通過購買你打算在超市購買的東西來支付賬單。你會一直被貨架上的其他東西吸引，有購買的欲望。我一般喜歡把我買的比我買的多的叫做感性消費。

　　其實廣告在信息流上的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻等信息時，能夠關注產品，進行感性消費。進行目標群體分析時，需要回答以下問題：

　　我的產品(服務)為用戶解決了哪些痛點?

　　為什么用戶關注我的產品(服務)?

　　在什么情況下我的產品(服務)最適合應用?

　　我的產品(服務)是用戶根據解決方案的選擇?

　　用戶人群的畫像是怎樣的?

　　用戶容易接受什么樣的角色?

　　這六個問題每一個都會是一個大任務，你需要一個好的運營策劃或者文案。通過這六個問題，從用戶的角度去思考和調查。而不是圍繞自己的產品屬性做廣告。(當然，如果你是普通商品，比如衣服褲子)，用場景打動用戶，通過連接用戶的切身利益來激發用戶關注你的產品(服務)。

　　二、廣告圖片設計

　　然后，我們為信息流廣告設置創意圖片。信息流廣告一般分為兩種風格：三張小圖、大圖，具體圖片規格視渠道要求而定。每個通道不一樣，顯示位置也不一樣。一般來說，三張小圖的點擊率要高于大圖。在選材方面，要和題目一致，具體圖片上的信息和文案在第一部作品完成后就差不多可以定稿了。

　　三、登錄頁的邏輯順序

　　搞清楚創意之后，要考慮通過創意進入的人的轉變。說這個的時候，先說一下廣告主投放信息流廣告的目的，大致可以分為以下幾類：

　　APP下載(多為游戲)

　　報名參加活動(主要是H5表演)

　　網上支付購買(單價400以下，一般提供貨到付款)

　　線上咨詢，線下購買(以服務類為主)

　　除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：

　　用戶的痛點場景描述。(引起共鳴)

　　造成的困擾和引起的后果。(擔憂心態)

　　產品提供的解決方法。(用戶需求)

　　品牌背書。(信任增強)

　　風險評估和競品比較(排除疑慮)

　　第三方評價。(共性心理)

　　在整個階段里面，要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生，也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。

　　四、信息流廣告后臺投放設置

　　現在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。

　　主要的維度有以下：

　　年齡段選擇

　　性別選擇

　　興趣愛好選擇

　　欄目選擇

　　手機系統選擇

　　特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

　　五、推廣數據追蹤

　　白花花的銀子流出來之后，還沒有到享受的階段。這才剛剛開始真正讓操作人員保持清醒。選擇我認為合適的統計工具。我以前搜索過。一般我選擇百度統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標準來記錄每一個付費環節。然后通過查看熱圖，就可以知道每個設置的轉換按鈕是否能達到相應的目的。具體的數據分析這里就不做了。

　　六：A/B創意方案測試

　　沒有什么好用的方法，因為只有真實用戶、的真實數據反饋才是不斷修正前進方向的方法，互聯網的趨勢瞬息萬變，更不用說借用熱門事件了。而且產品的痛點和場景也不是唯一的，同樣的設定和兩套思路也需要時間去檢驗。

　　其實前期已經做好了準備，后期最重要的是測試，測試材料創意、廣告定位、，什么時候該漲跌標等等。信息流的推廣，并不是說廣告上線就能立刻看到效果，一般賬號是需要記賬的。期間要不斷測試、，根據公司的KPI指數調整方向。耐心點!以上是我在廣告信息流方面的經驗。

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