亞馬遜廣告怎么優化?很多人優化廣告關注的重點指標是Acos，這樣做，很容易陷入誤區!特別是在初期listing剛剛FBA到貨時，你廣告組剛建立，Acos必然偏高，一是因為你很多詞條處于一個測試的狀態，測試必然造成流量的浪費，二是廣告組權重過低導致競價成本虛高，別人可能花1塊得到的位置你可能要花1.8，再加上早期listing的review等因素還未完全到位，轉化率也并不太理想，浪費多、轉化低、競價高，特別是對于低售價的產品，Acos必定難看。
亞馬遜acos多少合適
如果你推廣初期就優化Acos，很可能讓你廣告根本跑不起來。
有些賣家也深知這點，所以等廣告跑穩了，開始優化Acos。這樣也不行，因為常低的Acos總是伴隨著較低的銷量。如果銷量很低，Acos再好也沒了意義 。我們做廣告追求啥呢?利潤最大化!
假如你訂單毛利8美金，以下兩種情況：
A.自然單10單，廣告單3單，廣告出單成本5美金，純利89美金
B.自然單20單，廣告單12單，廣告出單成本10美金，純利136美金
很顯然，B方案ACOS必定比A要差很多很多，但你選哪種經營策略呢?
小編并不是引導大家虧錢做廣告，只是舉個簡單的例子，讓我們能思考一下自己做廣告的目標是啥。如果不清楚到底該采用怎樣的策略，你可以按以下流程試一下，listing優化到最佳狀態，然后開始執行你的廣告策略
1.設定五個完整的時間維度，比如連續五天。
2.排除市場競爭帶給listing和廣告的影響，如果頭部對手做秒殺等，避開他。
3.采取不同的出價策略和預算策略，并記錄結果。
4.分析單一廣告維度變化帶來的訂單量、利潤等數據的變化，找到合適的策略。
亞馬遜廣告怎么優化?亞馬遜acos多少合適?小編的觀點到這里就結束了，仔細分析你會發現，利潤最高的那一個策略，往往不是ACOS最低的那一個。一味追求最佳Acos，往往會讓你損失掉部分銷量和利潤。只要產品庫存充足，我們的做法是，在利潤、推廣成本、投入回報之間找到最佳平衡。
標簽：
