當下創業千萬別做零售電商，因為如今的電商平臺完全數值化了，大大降低人的作用。比如過去直通車還需要人工設置關鍵詞、調價，如今全部智能化，只需要出錢就行，平臺全部智能搞定。這就大大降低了人的作用，賣家之間的競爭完全是資本的競爭。而中小賣家是沒有資本的，這就是為啥開網店賺錢難，無論是亞馬遜還是國內電商無一例外。

　　草根創業者一定要做——人的作用占主導的生意模式。因為草根是沒有資本的，資本起決定性作用的生意，你是做不起來的。但是草根有能力，你要做：靠能力決定勝負的行業。

　　B2B外貿就是典型人起決定性作用的生意模式。比如：B2B 外貿很多客戶頻繁詢價卻不下單，很多工廠老板有實力有資金卻沒有耐心，對于無數客戶頻繁詢價，就會缺乏耐心，甚至非常厭煩，最終導致的結果就是，敷衍報價、不報價，最終結局：大量客戶流失。

　　相反，有些女孩子個人做外貿SOHO,她天生不怕麻煩，非常具有耐心，最終能在服務上明顯甩開工廠老板一大截。最終顯而易見的結局是，這個女孩子生意越做越好，工廠老板生意越做越差。

　　所以這就是為啥很多工廠老板只能接貿易公司的單子，卻接不了一手客戶的單子。

　　從這個例子中可以看出，B2B外貿，個人能力起決定性作用，而非資本。因為B2B外貿，從開發客戶，到報價、下單、跟單、控制發貨進度、售后服務、維護老客戶，這些復雜的流程都是需要人去操作，那么人的能力就起到決定性作用。

　　再比喻，“勤奮!”在零售電商領域，是最不值得一提的一個詞，如果有老板告訴你，他的亞馬遜店鋪是靠勤奮做到成功，恐怕聽眾要給他潑糞!因為勤奮在零售電商平臺起不到絲毫作用，比如，亞馬遜平臺勤奮發品，卻帶來任何流量，你的勤奮毫無意義。

　　加上零售電商平臺，全部是客戶自主下單，不需要客服，人的作用幾乎為零，最多也就發貨勤奮點，但是你沒有資本去投放廣告，根本無貨可發。

　　但是在B2B外貿領域，勤奮幾乎是殺手锏!如果你真的是一個勤奮的人，在B2B外貿領域將會所向披靡。因為做B2B外貿，需要長期堅持開放客戶，給客戶報價，維護客戶，懶惰的人堅持不到3個月就會放棄，而唯有勤奮的人才能持之以恒，最終會把大量懶惰的人甩在身后。

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